Geld stinkt nicht. Dieser Ausspruch war bereits im antiken Rom bekannt. Er gewinnt in Zeiten von Inflation und steigenden Lebenshaltungskosten zunehmend an Bedeutung. Viele Menschen scheuen sich jedoch vor einer Gehaltsverhandlung und sind unsicher, wie sie das angehen können. In diesem Artikel werden wir einige bewährte Tipps und Strategien beleuchten, die Ihnen helfen können, eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung zu führen und Ihr Einkommen zu steigern.
Vorbereitung ist der Schlüssel:
Eine gute Vorbereitung ist der erste Schritt zu einer erfolgreichen Gehaltsverhandlung. Informieren Sie sich über die aktuelle Marktsituation in Ihrer Branche und sammeln Sie Informationen über durchschnittliche Gehälter für vergleichbare Positionen. Analysieren Sie auch Ihre eigenen Leistungen, Erfolge und Verantwortungsbereiche, um Ihre Argumente gut begründen zu können. Dabei kann ein Gespräch mit den Kollegen von AGRI-associates hilfreich sein! Kaum einer kennt die Gehaltsstruktur des Agribusiness so gut, da wir täglich Gehaltsverhandlungen und Vertragsverhandlungen begleiten. Aber auch Gehaltsvergleiche im Internet können Anhaltspunkte liefern – doch Vorsicht: Hier werden selten regionale und Branchenbesonderheiten berücksichtig es wird eher eine allgemeine Aussage getroffen.
Setzen Sie realistische Ziele:
Bevor Sie in die Verhandlung gehen, legen Sie sich klare und realistische Gehaltsvorstellungen zurecht. Berücksichtigen Sie dabei Ihre Erfahrung, Qualifikationen, die Marktbedingungen und die finanzielle Situation des Unternehmens. Ein guter Ansatz ist es, einen Bereich zu überlegen, innerhalb dessen Sie verhandeln möchten.
Betonen Sie Ihren Mehrwert:
Während der Verhandlung ist es wichtig, Ihren Mehrwert für das Unternehmen deutlich zu machen. Sprechen Sie über Ihre Leistungen, Erfolge und die Auswirkungen Ihrer Arbeit auf das Unternehmen. Zeigen Sie auf, wie Sie zur Steigerung der Produktivität, zur Kosteneinsparung oder zur Umsatzsteigerung beigetragen haben. Veranschaulichen Sie Ihre Fähigkeiten und Kenntnisse, die Sie von anderen Kandidaten unterscheiden.
Verhandeln Sie nicht nur über Gehalt:
Denken Sie daran, dass die Gehaltsverhandlung nicht nur um das Grundgehalt geht. Es gibt auch andere Faktoren, die verhandelt werden können, wie zum Beispiel Bonuszahlungen, Zusatzleistungen, flexible Arbeitszeiten oder Weiterbildungsmöglichkeiten. Seien Sie offen für alternative Optionen und zeigen Sie Interesse an einem Gesamtpaket, das Ihren Bedürfnissen entspricht.
Bleiben Sie selbstbewusst und professionell:
Während der Verhandlung ist es wichtig, selbstbewusst aufzutreten und professionell zu bleiben. Argumentieren Sie sachlich und fundiert, aber vermeiden Sie dabei arrogantes oder aggressives Verhalten. Hören Sie aufmerksam zu und stellen Sie Fragen, um Missverständnisse zu klären. Zeigen Sie Verständnis für die Position des Unternehmens und suchen Sie nach einer Win-Win-Lösung. Lassen Sie den Gesprächsfaden nicht abreisen!
Fazit:
Eine Gehaltsverhandlung kann eine herausfordernde Situation sein, aber mit einer guten Vorbereitung, realistischen Zielen und einer überzeugenden Argumentation können Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Verhandlung erhöhen. Gerne unterstützen wir von AGRI-associates Sie kostenlos bei diesem Thema!
Über den Autor:
Johannes Eger ist auf einem landwirtschaftlichen Betrieb im Nördlinger Ries aufgewachsen und entschied sich nach seinem Abitur für ein Studium der Landwirtschaft.
Als kommunikativer und ehrgeiziger Mensch fand er seine erste Funktion im Vertrieb von Stalltechnik. Sehr schnell übernahm er leitende Vertriebsfunktionen, zuletzt bei einer großen süddeutschen Primärgenossenschaft als Vertriebsleiter. Dabei lenkte all sein Handeln die Verbundenheit zur landwirtschaftlichen Praxis.
Seit 2018 betreut Johannes Eger als Personalberater Agribusiness Mandate für AGRI-associates im nationalen und internationalen Kontext. Dabei hilft ihm sein komplexes Branchenverständnis. 2021 wurde Herr Eger zum Geschäftsführer von AGRI-associates Deutschland bestellt. Neben der Beratertätigkeit für AGRI-associates leitet Herr Eger einen landwirtschaftlichen Betrieb bei Nördlingen in 10. Generation. Die Betriebsschwerpunkte liegen in der Direktvermarktung. Darüber hinaus ist Herr Eger ein gefragter „key-note-speaker“ und Moderator zu den Themen „Landwirtschaft 4.0“, „Start-Up Kultur im Agribusiness“ und den „zukünftigen Ernährungstrends unserer Gesellschaft“.
